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第22章 跟单

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“颖姐你怀孕啦,恭喜恭喜!”

杨凡第一个道贺,周永清几人也一起道贺。

张渝羡慕道:“好羡慕颖颖啊!布行跟单盛产大龄单身女青年啊!时间都去哪儿啦?好不容易相亲约着去看电影,结果心里还惦念着某某客户的面料还没到,某个工艺还没翻译,客户要开发的新品工厂还没实施。一天到晚加班跑工厂,结果薪水也没涨多少,付出与收入严重不对等。如果能有机会,好想跳出这个坑!可是因为当初的梦想,我时由导游换到这个行业,实在没有勇气再蹦跶了!”

刘慧道:“说来惭愧,大学浑浑噩噩啥也没学到,只记得老师讲广告要有创意,创意无限!然后什么都不记得了。后来一入纺织行业深似海啊!要了解自己的产品也是多么漫长复杂的过程,遇上不懂行的客人偶尔可以糊弄过去,但大多数都是面料行家,采购人精,你很可能被各种细节问题问到怀疑人生。”

她说到这里顿了顿,望向周永清道:“所以,小周,对自己的产品了解一定要透彻,每次学习机会问我们,问你姐。获得答案以后,你也需要反问,时常提出自己的疑问,为什么?有机会多去纺纱车间、坯布车间、染整车间多去看,多和工人沟通,在现场你看到的东西和你想象中是很不一样的。”

周晓羽道:“苦逼的我们总在加班的路上,开发,寻样,纺织中的推送样品,有时甚至拖着箱子带着各种色板拜访客户,苦等两三小时,结果聊了不到5分钟,谈不成生意就得滚蛋了。好不容易谈成的,客户订单又生产不出来或是出现质量问题,在客户电话里的咆哮式的追问中赶赴工厂去催工厂,骂工厂,解决产能和质量问题。倘若遇到限产、停气、环保检查换来开发不顺,大货延误之日,就是我们挨叼之时。我遇上个不靠谱的客户就凌晨12点开始,每十分钟一个电话,一直打到早上6点!工作手机又不允许关机,也不允许不接客户电话,害得我整晚都没睡好!”

李战说道:“跟单累成狗,烦成狗!从年头到年尾要么面料出不来,要么就是颜色出问题,要么就是拼命打样没有利润,还有就是要疯狂出差。要我说,你当初就应该同意那个东莞电子厂那个台湾协理的追求!”

周晓羽道:“滚!绝不可能!他台湾有老婆了,还想大陆再找一个,一夫多妻,想得倒美!”

杨凡对李战道:“别拿我纯洁的羽儿开玩笑!秀一下你们那届市场营销毕业同学的优越性,打击一下你自己!”

李战说:“嗨!同学混的都不咋地,市场营销是热门专业不假,可文科专业都虚的很,学校学不到啥东西啊!咱班四十多人,混的好一点的就三个,一个青岛啤酒东莞区域经理,一个华润怡宝华南大区经理,一个tcl白家电湖南区域经理。其他人都和我差不多,基本都是太阳晒风里来雨里去得当头卒。纺织行业也是有机会接触各式各样的人,从阳春白雪到下里巴人,几年后,我发现吹牛逼都比别人有素材了,喝酒没人敢和我硬碰硬了,当我和客户碰杯时,我心里就在骂,叫你个龟儿子催单,叫你哥龟孙子催单!当客户被我灌得像布料一样软趴趴地倒在地上时,我就特有成就感,心想着今晚不会有客户的骚扰电话了,能睡个好觉了。但是现在,感觉体内酒精浓度过高,身子骨虚的很,连走路都感觉有得痛风的危险。”

张渝抱怨道:“国内客户难缠,国外客户也好不到哪里去!美国客户的狡猾,英国客户的谨慎,法国客户的粗心,日本客户的刁难,韩国客户的恶心,孟加拉客户的胡说八道,印度客户的斤斤计较。最怕和印度人打电话了,那蹩脚得英文真的好难懂,像xj的羊肉串和葡萄,又膻又干!”

杨凡道:“一个客户的制衣厂采购离职了,想挖我过去。哎呀!我就是想找找采购当爷的感觉,这几年尽当孙子了!”

尚陆华急匆匆进了办公室和众人打招呼。发现角落的周永清,她径迅速跑过来央求道:“小清,听说你也要做销售了,赶紧给王经理说说把我调门店去吧!仓库这边都是直接来提货的,很少有客户来询单,我这一天到晚就是个做色卡的杂役!”

周永清说道:“华妹子,拿出你以前教师备课的精神,熟记各种面料知识!”

尚陆华沮丧道:“我以前备课大段文言文几分钟就记住了,可这些面料词汇太生疏了!记了很快就忘了!”

李战说:“做人民教师多光荣,干嘛跑来受销售这份罪!”

杨凡道:“就是,要我说你就是不卖布料的那块料!要不直接嫁给我,相夫教子得了!”

尚陆华怒道:“滚!我永不言弃,我要超越极限,挑战自我!当然,如果你的收入一直保持在旺季,说不定我会考虑一下!”

杨凡无可奈何说:“那怎么可能呢?纺织行业受季节影响很大,靠天吃饭啊!平时淡季的时候积累库存,旺季再集中卖掉,淡旺季订单数量有很大的差距,收入不稳定很正常!”

尚陆华说:“你收入不稳定,可花销一如既往的稳定超支!如果提成要是一年一结,年底说不定你还能剩下点!欠我的两百块什么时候还!”

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