罗小祥的电话锲而不舍要进来。
罗小祥就是老城的那家餐厅里，穿着丹宁色“杰尼亚”西装的那位年轻人。他是“三驾马车”的第三驾，负责“莱茵电信客户部”的固定网络产品的销售。
“伟中”的固定电话系统、数据通信产品等固定网络产品在“莱茵电信”卖得不错，最近半年扩大了所占市场份额，年方29岁的罗小祥已经连续两个半年的绩效考评结果是“a”，正得意中。
按照“伟中”的绩效管理机制，大家在每半年一个周期的绩效考核中要按人数比例排个“abcd”，“三驾马车”通常在客户部几个主管的唯一“a”的备选人中。罗小祥和路文涛、张文华不一样，他急于“后浪追前浪”，每一次都很在意那个“a”。
张文华是负责技术方案、技术服务等的技术主管，与其他两位更多是紧密协作的关系。路文涛和罗小祥则是负责不同的产品销售、不同的客户关系，彼此之间的绩效优劣可以更直观比较。
路文涛接通电话，罗小祥大着嗓门说：“哎呀，路总，你终于接电话了！昨天公司刚开会强调合规经营，我们怎么就闹出这么大的事情来啦？”
他故意大着嗓门在老孙身边说完这句，才起身往酒吧外僻静处走。
路文涛不耐烦：“有多大的事情？一场误会，明天一大早去把人领出来。”
“路总，你不重视啊？万一我们在德国因为非法用工被查封，领导作为法人代表被抓，你说是多大的事情？别说公司在社会信任上遭受到的损失，我们地区部总裁可是一心想着今年要超过亚太，成为海外收入最高、绩效最好的地区部！”
“罗总，你讲得无比正确，能不能具体指导一下，该怎么办？怎么解决问题？能动用你的资源把人赶紧捞出来吗？”
“路总，叫我小祥！我只是传达领导通知，孙总要我交待大家，明天从公司来出差支持的、没有‘工作签’的人一律不要在办公室出现！以防移民局过来，查到一堆‘商务签’的人在办公室，解释不清楚。请各位主管立即、亲自电话通知到每一个人！”
吴俪俪把电视机调到了一个动画片频道，令得吵着要出门帮爸爸滚轮胎的女儿安静下来。她自己站在窗口，望着屋外坐在轮胎上的路文涛。
她已经习惯眼前这样的画面，路文涛知道自己在讲电话时，嗓门会不自觉变粗，脏话会不自觉迸出，他常避开他们的宝贝女儿，呆在屋外讲电话，有时候踱步在草地上，有时候站在垃圾箱边，有时候坐在马路牙子上。
子夜深圳。
钱旦和谢国林的家安在相邻小区。这天谢国林想着在公司班车上，利用路上时间补一觉，就没有开自己的车去公司。晚上加完班遇着了钱旦，他正好搭个便车回家。
两个人结束了和路文涛的“电话会议”，开车离开公司。
钱旦不怕在老兄弟面前露怯，问：“我真不是很清楚无线产品，公司在欧洲到底靠什么打开局面的？不仅是价格低、人力投入大吧？”
谢国林自信地说：“产品有优势！我们的无线基站，2g/3g/4g可以集成在一起，插不同的板子就能支持不同的制式，已经领先业界1、2年了。”
他怕钱旦不知其所以然，补充道：“也就是说我们的产品集成度高，一套设备能够实现别人要用几套设备才能实现的功能。我们可以从融合、绿色、宽带、演进四个方面帮助客户降低网络tco、提升运维效率。”
“tco”即“总体拥有成本”，是指从产品采购到后期使用、维护的总成本。谢国林讲的降低网络tco，已经有别于对中国的旧印象中，仅仅构建在低人力成本上的低价格带来的成本优势。
钱旦若有所思，说：“公司总是能抓住特定时代的契机，我觉得挺了不起的！当初在原油价格暴涨、‘911事件’之后阿拉伯世界向东看的背景下改变了中东北非的市场格局，现在是不是可以理解成在金融危机、欧债危机之后，西欧运营商在控制成本方面更加迫切，我们产品和解决方案的演进正好又满足了客户的需求？”
谢国林骄傲地说：“是的！我们现在是凭借产品和解决方案的先进性，在网络演进的过程中帮助客户降低成本，既降采购成本，又降运维成本，还降演进成本。”
钱旦说：“你今天参加的印尼项目分析会，是‘爪哇移动’那个几亿美金的大项目吧？记得我刚到中东北非时，一个国家年销售额过亿要大庆祝，现在一个项目动不动就几个亿美金了。”
谢国林说：“亚太地区部的大佬们不服欧洲以喜马拉雅山自居，不服他们只是山脚下的其它地区部，他们启动了一个‘黑土地项目’，意思是他们才是肥沃的黑土地，才是公司最大粮仓。‘爪哇移动’现在是黑土地上最重要的一块责任田。以前我们在伊拉克的刘铁也在‘爪哇移动’项目，做区域经理，最近项目进度延误严重，今天开会我把他给骂了一顿。”
“哟，你开始摆机关领导威风了？”
“并不是。他在那里狂讲客观原因，领导脸色越来越阴沉，我赶紧抢先骂醒他。不然领导当众收拾他，更尴尬。”
南坪快速路上只有他们一辆车，车驶上转沙河西路的立交桥。钱旦常在夜里加班后独自回家，他特别欣赏这一段高高低低、昏黄路灯照射下的山坡、公路、楼房、路过的火车，欣赏城市之美。
午夜的收音机轻轻传来一首歌，钱旦拧大了收音机的音量：
一路上与一些人拥抱
一边想与一些人绝交
有人背影不断膨胀
而有些情境不断缩小
每个人都是单行道上的跳蚤
每个人皈依自己的宗教
每个人都在单行道上寻找
没有人相信其实不用找
喜欢与云共舞请大家收藏：(m.goafoto.com)与云共舞晋江免费小说更新速度全网最快。