办公室里，听对面李部长准备谈价格，梁国平心中大喜过望。
他在向阳机械厂跑销售多年，当年知道这意味着什么。
虽说这会儿自家厂里只是拿出一个价格意向，但一旦对方认可这个价格，那基本上就跑不了了。
除非后续样品没能过关，否则的话几乎不会有什么变数。
相比梁副厂长的窃喜，赵国良倒没那么激动。
因为他知道，像“重骑集团”这样国内同行业中首屈一指的大厂，他们的零部件配套厂家肯定是争着做的。
为了能拿下对方的订单，这些配套厂家可能会将价格压得很低，单件的利润甚至连10%都没有。
这些配套厂家之所以肯这么做，完全是因为量的关系。
即便他们“重骑集团”配套零件的利润只有10%，但是对方的需求量惊人啊。
按照年产量二十万辆来算，该零件如果一辆车上用两个，那配套零件的数量就过四十万了。
就这，都还没计算摩托车生产过程中的零部件损耗。
四十万个零件，每一个就算十块钱，那也是四百万的产值了。
算一下利润，足足四十万，完全可以养活一家中等规模的厂子。
所以在制造业上，一直有量大于一切的说法，就是这个道理。
赵国良的判断没错，开始谈价格之后，李峰的很快让梁国平的欣喜一扫而空。
“摇臂目前给我们厂供货的是粤东省一家厂子，价格嘛大概在三十块左右；转向柱、前叉总成、后悬架，这几样都是浙东省的几家企业供货的。他们的报价都差不多，其中转向柱差不多是二十元，前叉总成三十三元；至于后悬架要贵一些，是五十六元……”
李峰大概讲述完之后，梁国平的脸顿时垮了下来。
刚刚在看样品的时候，他的心中已经对几个零部件的造价大概有了个估算。
这种估算并不难，毕竟都是铁器件，原材料的价格是死的。
按照梁国平的算法，摇臂自家厂子给出的报价至少要三十五块，足足比人家现在供货商的报价高五块钱。
至于转向柱，前叉总成，后悬架这几个零件，自家厂里的报价也都在李峰给出的价格之上。
虽说这位李部长报的价格肯定偏低一些，但量级上应该是没多少误差的。
三十块钱的零件，人家不可能硬报出二十块的价格，其中的压价空间是很小的。
真要是自家向阳机械厂按照对方的报价去供货的话，别说赚钱了，怕是连成本都收不回来。
想到这里，梁国平的额头上就有冷汗渗出。
他一脸茫然地看了看桌子上摆放的零件，心中一阵怅然：难道自己刚刚是空欢喜一场？
梁国平恍惚失神的时候，赵国良却没有被对方的报价给吓到。
前世他自己创业之后，和买家、卖家之间沟通的机会很多。
他很清楚，报价并不代表最终的成交价，只是双方在“尔虞我诈”，寻找一个价格的平衡点而已。
就比如说李峰刚刚提及的零件摇臂吧，他说供货商目前的报价是三十块钱左右。
但是赵国良判断，真实的报价肯定是在三十块钱往上的，三十四五，甚至三十六七都大有可能。
当然了，即便报价达到了三十五块钱，这价格也绝对不高。
以向阳机械厂目前的生产水平，按照三十五的报价来算，都赚不到什么钱。
不过，这个报价的前提是厂里不开模具，一个零件一个零件打磨的价格。
一旦开模具的话，那零件生产的平均价格肯定会有一个明显的降低。
而且，会随着零件生产的数量，越来越低。
到最后，甚至模具费已经忽略不计了。
其余几个零部件的报价，也都和摇臂差不多的概念，都是单一计算会亏，但开模具的话就会好很多。
想明白了其中的关节，赵国良也不再和李峰打哑谜了。
他咳嗽一声，提醒了一旁有些懵圈的梁国平。
梁国平和他目光一接触，就知道赵国良有了应对之策。
于是这位梁副厂长立刻表示道：“国良，你是技术代表，价格这一块合不合适你给李部长说一说。”
赵国良唔了一声，点头道：“好的，梁厂长，那我就向您和李部长汇报汇报我个人的想法。”
李峰此时也看出了赵国良的重要性，他不动声色地点了点头，伸手示意：“小赵科长有话请讲，我洗耳恭听。”
“其实也没什么需要特别指出来的，李部长刚刚说的几个零件价格，和我想象中差距不大。”
李峰愣了一下，旋即连连点头：“哦？那感情好！这说明我刚刚并没有撒谎，谢谢小赵科长对我的信任咯。”
赵国良微微一笑，也不去拆穿对方。
他指了指第一个零件摇臂，平心静气道：“这个摇臂总成，我们能给出的报价是三十二，和李部长你们现在供货商的报价差不多……”
赵国良这番话说出之后，李峰顿时心中一动。
要说自家厂里k系列摩托摇臂总成的零部件价格，那可是一直在三十六七左右徘徊的。
他刚刚说了个数字100，完全是自己脸上贴金。
然而对方这位看似精明的小赵科长，却被自己带入套种中，主要表明认可自己的报价。
这个结果，梁厂长或许根本没想到。
但对自己来说，却是完全能接受的。
“唔，三十二的报价虽然还是偏高，但想到咱们毕竟是第一次合作，报价肯定要诚心诚意。好吧，那咱们就按32的价格来。”
停顿片刻，李峰就笑呵呵地看向梁国平：“梁厂长，那咱们就这样说定了？回头你们尽快将样品给做出来。完了我们继续往下谈！”
李峰说到这里，赵国良突然的抬手挡住了对方。
“李部长，三十二块这个价格没问题。但是，贵厂的产品出货量这么大，需要的零部件的总量肯定也不小。”
赵国良解释道，“这种情况下，我想将摇臂总成开一个模具批量生产，才能更好地保证生产进度，不会因为一些意外情况耽误了你们的订单……”
李峰之前说话的状态是很放松的，可赵国良这番话说出之后，他的神经一下绷紧了。
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