“梁厂长，小赵同志，喝茶。”
办公室里，梁国平、赵国良落座之后，李峰乐呵呵地伸手示意。
见这位没有主动发问的意思，梁国平只能先进入正题咯。
“李部长，我们这趟来拜访，是想和贵厂洽谈合作的。”
梁国平陪着笑，满脸真诚。
李峰唔了一声，点头道：“我们重骑集团下面有三个分厂，产品涉及自行车、摩托车等好几个产业。需要配套的零部件数量还是很多的，你们向阳机械厂愿意加入到我们的合作伙伴之中，当然是好事儿。”
停顿了片刻，这位李部长就又问道：“不过说老实话，我们对贵厂的情况并不熟悉，对你们过去常规的产品也不尽了然，所以还需要梁厂长你多介绍一二。”
李峰这话说的客气，但意思却十分明显——他需要对向阳机械厂的生产能力做一个详细的了解，才能继续下一步的商谈。
重骑集团的这个态度，之前赵国良在路上就有和梁国平分析过，也做过一些准备。
此时听了李峰部长讲出来之后，梁副厂长反倒是松了口气。
“是的，李部长，您这话说得很实在。能不能达成合作，肯定要先对供货商的情况有一个了解。咱们向阳机械厂，之前是生产农用产品起家的。像割草机、播种机等等，我们厂都还做得不错。”
“后来随着生产规模的扩大，我们厂的经营范围也逐渐扩散。如今像家用电器的零部件，自行车、摩托车的零部件，我们都有生产。”
说到这里，梁国平就向一旁的赵国良示意了一下。
早做好准备的赵国良，立刻从口袋中拿出了厂里的一个推广手册。
说是“推广手册”，其实是赵国良这趟出来之前临时赶工赶出来的一个宣传小册子。
因为是临时赶出来的，印刷的部分多少有些潦草。
不过图文并茂的介绍方式，比这个年代纯文字流显得新颖许多。
接过这介绍手册之后，李峰脸上就露出了一丝兴趣。
他认真地翻看了一会儿，点头道：“不错不错，看来贵厂的经营范围还是很广的，咱们两家确实有一定的合作基础。”
李峰这话说出来之后，梁国平顿时喜形于色。
今天来拜访之前，他可没想到事情竟然会如此顺利。
这可是重骑集团啊，摩托车年产量怕是有二十万都不止。
哪怕只拿下他们一个零部件的订单，也足够自家向阳机械厂坚持一年了。
不怪梁国平目光短浅，委实是如今中小型机械制造厂的生存太艰难了。
光是宁州市，从去年到现在，至少就倒了三五家中等规模的厂子。
这些厂子的规模，每一个都不属于自家向阳机械厂的。
那些倒闭的小厂子，更是不计其数。
这种情况下，向阳机械厂高层也感受到了相当大的压力。
夏长春、毛若旺，三天两头就去市里开会，了解行业新动态。
然而坏消息却是接二连三的传来。
先是去年年底原材料上涨；今年年初，机械电子工业局那边又传说要“减负”，可能让辖下的一部分直属企业改制。
厂里年后召开的中层干部会议上，夏厂长明确说出了今年厂里的目标——维持住去年生产值不掉落的情况下，想办法生存下去。
之前和自家宁州市的明星企业夏兰集团达成了合作之后，夏厂长的目标基本事先了一半。
眼下如果和重骑集团也能达成合作的话，那提前实现全年的目标就没压力了。
梁国平欣喜若狂的表情，一旁的赵国良看得清清楚楚。
他有心提醒两句，但是又不好直说，只能暗暗无奈。
其实以赵国良前世在商业上洽谈的经验，听到李峰这番话之后，他并没有太多的欣喜。
原因很简单：人家李部长并没有给出承诺，更没有保证什么。他只是简简单单表明了一下态度而已。
说白了，自家向阳机械厂的“企业简介”人家看过了，对这块“敲门砖”也算是认可。
但这仅仅是一块敲门砖而已，表示你们厂有成为人家配套厂家的资质，仅此而已。
真正能不能达成合作，还要一步步往下面谈才行。
别的不说，人家如果肯往下谈的话，肯定拿出几款零部件的样品给你看，让你看看能不能做。
同时，还要你给出报价。
如果你们厂都做不了的话，那当然是一切免谈。
即便能做，也要看你们的报价合不合适，比之前的配套厂家便宜多少，或者说质量上能提高多少。
现在梁副厂长的这个窃喜的态度，很容易造成人家压价更狠的后果。
当然了，这些分析的前提，是基于对面这位李峰部长熟悉了解商务洽谈的技巧。
如果他在这方面也不如何精通的话，自己的担心就多余了。
可是对方作为重骑集团这么一个大厂的采购部部长，是外行的可能性实在太低，赵国良自然不敢奢望什么。
“梁厂长，实话实说，咱们重骑集团目前最好的一个分厂，就是摩托车厂。也只有摩托车厂的零部件产能，还需要进步提高。”
李峰一本正经地开声道，“所以你们向阳机械厂如果要给我们厂供货的话，最好是摩托车零部件。”
梁国平闻言，连忙应和道：“明白明白。李部长你放心，摩托车零部件我们厂肯定能做！”
转头看向赵国良，“是吧，国良？”
赵国良此时的身份被梁副厂长拔高为“技术科副科长”，此时当然要帮领导顶上去。
他郑重其事地点头道：“是的，李部长。我们向阳机械厂之前刚刚和夏兰集团达成了合作，会给他们配套生产。技术方面，没有任何问题。”
夏兰集团可说是目前国内制造行业的明星企业，即便是重骑集团和它生产的产品不一致，也不可能没听说过。
赵国良这会儿提到和夏兰集团合作，自然是想借用一下人家“虎皮”，变相抬高自家厂子的身价。
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