第163章 刮目相看
在春城拖拉机厂转悠了一圈，并没有什么惊喜的发现。
赵国良本来以为发动机、底盘、铸工这三大厂区，自己多少可以看到点有用的东西。
可结果，这三大厂区的制造工艺都是八十年代的老样子，水平都是差强人意。
这样的零部件生产水平，整车性能又能高到哪儿去？
赵国良的心不在焉的样子，张洪宝也发现了。
他皱了皱眉头问道：“国良老弟，你是不是对咱们的产品不太满意呀？”
赵国良沉吟片刻，这才开声道：“也不是不满意，主要是履带式拖拉机，在我们那边用的越来越少了。尤其是小型拖拉机方面，我们那边的农村更趋向于轮式拖拉机……”
赵国良这话并不是虚言，这两年传统履带式拖拉机的市场份额渐渐被轮式拖拉机赶上，甚至反超。
尤其是小型拖拉机，大家更愿意购买轮式的。
而春城拖拉机厂这边，中小型拖拉机型号中，履带式占据了一多半，已经不太跟得上时代了。
即便抛开技术不说，他们的产品在市场上也没有任何优势。
唯一能拿得出手的，是他们在国内尤其是北方市场上多年建立起来的信誉和名声。
可信誉和名声，永远有用完的那一天。
如果继续盲目自大，不尽快从产品结构和技术上想办法的话，春城拖拉机厂未来的式微已经可以预见。
张洪宝闻言，脸色稍微松缓了一些。
不过他还是有些不理解：“怎么你们江南省那边的农村，都爱用轮式拖拉机呢？你们那儿不和咱们这里一样，都是平原居多吗？”
正如张洪宝所言，过去履带拖拉机通常都是在平原地区用得更多一些，轮式拖拉机则是丘陵地区用得更多。
原因很简单：平原地区不用经常上坡、下坡，履带式拖拉机就足够了。
听了张洪宝的疑惑，赵国良很快给与了解答。
“张哥，履带式和轮式拖拉机的使用，不是这么简单区分的。之所以轮式拖拉机越来越受欢迎，有这么几条……”
赵国良一五一十地解释道：“首先，老式的履带拖拉机使用不够方便，田间转运、日常移动都有不少桎梏。田间转运、日常移动等非常的不方便”
这一条，张洪宝是认的。
履带式拖拉机的履带都是钢制的，走在路上很笨重，确实不够方便。
“其次，履带式拖拉机驾驶员的劳动强度更大。因为它的转向系统，是两个手拉杆操纵的，纯机械的又不带助力，工作起来回非常累；”
“第三点，履带拖拉机启动难也是一个大问题。尤其是冬天，有时候更要好久才能起着车。”
赵国良笑了笑道，“这一点，张哥你应该比我清楚。”
这一条，张洪宝同样也认可。
履带拖拉机是用一个小型汽油发动机的启动，来带动主发动机起动的，这双重启动自然更困难一些。
“除此之外，履带式拖拉机的噪音大、保养维护繁琐，也都是无法规避的问题。”
赵国良最后总结道，“尤其是现在咱们江南省这边，基本实行联产承包责任制了。家家的地面积都在减小，需要犁耕的地也越来越少。小块的地用履带拖拉机来耕种的话，既费事又费神，还不讨好……”
“老实说，中小型轮式拖拉机里，你们春城拖拉机厂的型号太少，而且产品竞争力也不如洛城拖拉机厂的洛红504、津门拖拉机厂的铁牛604。”
赵国良诚恳地说道，“我很认可张哥你这个人，但做生意是另一回事，这一点希望张哥你能理解。”
听完了赵国良的一番阐述，张洪宝对他的感官完全变了。
原本他以为对方就是一个靠倒卖起家的机械厂厂长，没想到人家对这一行是这么了解。
“国良老弟，感谢你的肺腑之言呀！”
张洪宝摇晃着赵国良的手臂，叹息不已：“今天听了你这一番话，我终于搞明白了你们南方人的想法。不怪你们选择洛城拖拉机厂、津门拖拉机厂的产品，确实是他们的产品更方便啊！”
正如张洪宝所言，刚刚赵国良说的一系列问题，放在轮式拖拉机上几乎一个都没有。
这足以说明，春城拖拉机厂在轮式拖拉机的技术投入这一块，是有些滞后的。
张洪宝虽然只是销售科的一个业务员，但他对厂里是非常热爱的。
此时的他已经决定，等送走这位“赵董事长”，就把自己刚刚听到的这番点评向上面汇报。
不管最后有没有效果，至少做到了自己该做的，也算问心无愧了。
二人从厂区出来的时候，已经是下午四点。
张洪宝询问了一下赵国良的行程，听说他还想去一汽看一看，这位就拍着胸脯自告奋勇地表态。
“国良老弟你想去一汽参观？这个包在我身上！”
张洪宝信誓旦旦道，“咱们厂和春城一汽关系好得很，很多配件单位都是同一家。待会儿我领你过去，保证没问题。”
赵国良本来还琢磨着明天是不是要用“董事长”的名片再去忽悠一下的，没想到还有这种好事儿。
他唔了一声点头道：“那感情好！张哥，那明天就拜托你了。我这自己过去的话，十有八九要吃闭门羹。”
“放心吧，国良老弟，小事一桩！”
张洪宝确实没有说大话。
第二天上午，赵国良准时来到一汽门口的时候，这位已经在等着了。
看到赵国良出现，张洪宝忙不迭地从传达室里跑出来。
他一边招手一边叫唤：“国良老弟，这里这里~”
“张哥来这么早？”
赵国良笑着和他打了招呼。
“国良老弟，我和我三妹说了，她待会儿就过来接待你。”
赵国良闻言一愕：“三妹？”
张洪宝咧嘴一笑，嘿嘿道：“昨天忘了和你说，我三妹就在一汽呢。”
赵国良唔了一声，心说是这么回事儿，难怪这家伙昨天那么笃定呢。
就算你们春城拖拉机厂和人家一汽关系好吧，也没道理你一个业务员随随便便能带人过来参观吧？
等人的时候，赵国良忍不住问了一句：“令妹也是搞销售的？”
“不是不是~”
张洪宝连连摇头：“她和你一样，也是大学生呢。进了一汽，当然是搞技术！”
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