春节过后，陈竞男多次联络，总算敲定了与移动客户的会谈时间。
挂了电话，陈竞男隐隐不安，本以为耀华终端的技术敏感和主动接洽会令移动用户动容，没想到客户只言片语之间却有点意兴阑珊。
陈竞男不知道哪里出了问题，只好找郝仁和孙皓商量。
“客户的CTO说确实有Android定制机开发规划，但具体还没有想清楚。”陈竞男说道。
“既然有了规划，就不可能没有想清楚，恐怕是有人捷足先登了。”郝仁说道。
“移动和耀华的客户关系一向良好，客户不可能对耀华的生产定制能力有所疑虑，最大的可能性是担忧系统能力。”孙皓说道。
“国产品牌的系统能力拉不开差距，所以这次的竞争对手是一个有实力的海外品牌。”陈竞男说道。
“大概率如此。”郝仁说道。
“会是谁呢？”陈竞男问。
“酷美投入Symbian系统的资金最多，从中获益最大，去年上市的新机搭乘Symbian系统已然成为机王，刷新了历史销售记录，正是收获期的酷美不可能改弦更张。MOT以前是Symbian系统的一员，却一直被酷美压制，2005年退出了Symbian阵营，现在是谷歌开发联盟的初始会员，我看最大可能是MOT。”孙皓说道。
“我觉得不止是MOT，CF和爱达也有可能，这两家一直不是Symbian的大头，长期在windows和Symbian之间反复横跳，也有自研系统，这个时候加入Android阵营不足为奇。”郝仁说道。
“如果是这样的话，我们胜算很低啊。”陈竞男说。
“没到最后不好轻易下结论，只是就目前的形势，我们需要想想如何扬长避短了。”
“看来我们的交流材料需要重构了。”孙皓说。
“还有一周，竞男姐再把情况摸清楚一点，我和你们一起去北京，一会出去的时候麻烦把你们的航班给下小陈。”郝仁说道。
“行。”陈竞男说道。
这一周，孙皓感到一种从未有过的压力，深夜一个人坐在电脑前，孙皓太阳穴周围的神经在不受控制的跳动，仿佛拧得过紧的发条随时都要反弹。
孙皓上一次有这样紧张的感觉，还是几年前放弃高考准备SAT入学考试，如果分数不足以申请好的美国大学，过去所有的努力将付诸东流，再回头，国内大学的门已经关闭。
不同的是，当时关系的是自己一个人的前程，而此时，影响的是一个公司重要产品的走向，郝仁竟也放心完全交托于他的手上。
一周后，三人坐上了前往北京的飞机。
“紧张了？”郝仁觉察出孙皓最近有一些憔悴。
“有一些。”孙皓坦言道。
“你一周内更新了十次材料，尽力了就好，心里不要有负担。”郝仁说。
“我只是不想辜负你的信任，这是我来耀华的第一战。”孙皓说。
“曾国藩有句话，凡成大事，人谋居半，天意居半。我们做满一半，剩下的一半交给命运。”郝仁说道。
“我还以为你会说人定胜天。”孙皓说。
“我们需要正视差距，而不是盲目的自信。”郝仁说。
“这倒是。”孙皓说道。
这个季节的北京春寒料峭，三人下了飞机，就有一股冷空气扑面而来，像不欢迎三人到来似的。
酒店放好行李，直奔中国移动总部大楼，三人出现在大堂的时候，距离会谈时间还有一小时。
郝仁正在休息区等候时，一个熟悉的身影从电梯中出来。
韩在舟，果然是CF公司吗？郝仁握着咖啡的手突然一滞，险些脱手。虽然早有预见，但失望从心底蔓延的感觉并不好受。
韩在舟看起来心情极好，边走边笑着在讲电话。看到郝仁，韩在舟毫不犹豫地按掉电话，大步朝休息区走过来。
“郝仁，耀华闻到味了？也想来分一杯羹？可惜晚了，我想你们没机会了。”
韩在舟俯视着坐在沙发上的郝仁，用一种高高在上的语气说道。
“韩代表的话我怎么听不懂呢？”
郝仁站起来，盯着韩在舟的眼睛说道，两人之间的距离不足半米，对峙的气场在两人周身徘徊。
“装傻大可不必，我倒是希望你们真傻，否则白跑一趟会不会哭出来？”韩在舟说道。
郝仁刚要说点什么，突然陈竞男的电话响起，对面才说了几句，陈竞男脸色一变，走到一边接电话去了。
韩在舟低头看了一眼自己擦得发亮的皮鞋，幽幽的说道：“如果我是你，现在就可以回去了。”说完大步离去。
陈竞男回来了，说道：“说移动客户要取消会谈，今天下午事情冲突了。”
“有说改什么时候吗？”郝仁问。
“没有，叫我们等着。”陈竞男说道。
“怎么会这样？”孙皓着急地问。
“别在这讨论，我们先回酒店。”郝仁说。
去酒店的出租车上，郝仁把窗户留着一条缝，一小股冷风吹进来，一团浆糊的脑袋渐渐捡回了些许清明。
CF应该是已经和移动达成了合作协议，因为是试点项目，并不需要太多的供应商参与，更不需要全国集采。
诚然，这个项目不是一个起量的项目，没有多少利润在里面，但是抢占先机就能为后面市场爆发积蓄能量，第一个拥有成功案例的厂商往往可以第一波收割市场份额。
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